ルート営業に転職するメリット
未経験でも比較的転職しやすいことと収入や待遇が良い業界がある
未経験でも比較的転職しやすいというのは大きなメリットになるのではないでしょうか。
また新規開拓営業よりも難易度が低いと思うので未経験の方でもおすすめです。
食品・化学業界は収入面でも安定していて待遇も良いですしルート営業自体が安定しているため長く働きやすいです。
残業が少なく土日の出勤がほぼない
ルート営業は他の営業と比べて残業が少ないです。土日も出勤することはほぼないのがメリットです。
新規営業と比較すると精神的にきつくない
新規開拓営業は成果を上げれば評価されますが顧客の新規開拓ができなければとても大きなプレッシャーになります。
これは営業職を辞める人が多い理由の一つだと考えられます。
しかしルート営業は取引先が決まっているためそのようなプレッシャーはありません。
新規営業と比較すると営業活動が成果に結びつけやすい
ルート営業は新規営業よりも安定した収入が見込めるでしょう。
仕事内容がルーチン化されていることも精神的に楽なのでメリットと言えそうです。
また新規営業よりも自分が目標とする成果に近い結果を出しやすいですし
顧客がきまっているため新しいサービスの紹介をするためのアポイントが取りやすいです(直接担当者と連絡が取り合える状況が多い）。
ルート営業の管理職では売上の結果が読みやすいのがメリットです。
商談がやりやすい
顧客との良い関係がつくられていれば人間関係の面においてもメリットになります。
商談において商品を紹介することに関しても顧客が決まっていれば信頼があるため楽に新商品を導入してくれることもあります。
厳しい態度で断られるといったことも新規開拓営業に比べて少ないようです。
ルート営業に転職するデメリット
事務処理が多いことや仕事内容がマンネリ化する
営業担当は新しい契約をとる難易度が新規営業に比べると低いため、
発注頻度が多くなり事務処理の仕事が多くなります。
営業事務がいない会社だと営業が契約の処理、手続きを行う必要があるため
残業しなければいけない期間があるのが注意点です。また仕事内容がマンネリ化することや成長を感じられずにモチベーションが下がってしまう可能性があることは注意しなければなりません。
転職してルート営業の仕事をこの先ずっと続けるとなると後悔することがあるかもしれません。
転職できる職業は他にもたくさんあるので仕事選びに迷っている方は適職探しのために転職エージェントに相談することや自己分析をすることなどをおすすめします。
顧客との信頼関係についての大変さ、また責任が大きい
ルート営業は顧客との信頼関係を構築することや維持することが大変であるかもしれないことがデメリットです。
また既存取引を失注した場合の責任が大きいので精神的なストレスになるかもしれません。
案件化まで時間がかかる
顧客の担当との関係が薄い場合、信頼関係を構築していかなければならないし結果を出すことが難しいのがデメリットです。
関係を構築して案件化するまでの期間が1年以上かかる場合があるのがきついところです。
年収が低い
ルート営業は他の営業と比較するとノルマや残業が少ない分、年収が低いです。
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